尽管BC省的经济仍在稳步发展，大温现在的楼市坐在买方市场，已是个不争的事实。

什么是买方市场？说得笼统通俗一点，就是房屋交易时买家朝南坐、占据主动地位，买家挑选房子的余地很大，尽可以讨价还价，还不急着下手。这个时候，卖家是等着被挑选的那个，同时面临众多卖家的竞争。

上面所说的是现象。从专业角度来说，买方市场的定义是有数据支撑的。这个数据指标有两种，一个每月的销售数量与挂牌总数之比（Sales to active listings ratio, SLR），即常说的售挂比；另一个是每月的销售数量与新增挂牌数之比（Sales to new listings ratio， SNLR）。如果SLR小于12%，就把市场定义为买家市场；如果SLR大于20%，就把市场定义为卖家市场；SLR在12%～20%之间则为平衡市场。如果用SNLR作参考指标， 40%～60%之间则为平衡市场；小于40%是买方市场，大于60%是卖方市场。

最近，加拿大地产经纪公司Zoocasa根据4月份的地产销售数据制作了一份大温地区各个城市的地产市场状况图，市场状态划分采用的是SNLR这个指标。

从上图可看出，除了素里中北部、兰里和满地宝这三个地区，大温其他的12个城市或地区均为买方市场，尤其是西温的SNLR低至20%，可以说是深度买方市场，房屋停留在市场上的时间长。

那么，在这样的市场状态下，卖家怎么才能让自己的房子更快卖出去？带着这个问题，小编咨询了大温地区Top 1%经纪团队的地产经纪。小编把他们的经验总结为以下6条。

1.      必须清醒认识到地产市场是区域性的

首先，房价就像不同地区的天气一样，非常不同。且不说加拿大东西各个大城市的地产市场差异很大，就是大温这个局域市场，各个城市之间也不同。前面Zoocasa的这张图已经清楚表明了大温各个城市目前地产市场的差异。

其次，需求也会随着价格的变化而变化，甚至会随着周边地区的变化而变化。作为卖家，你需要知道的是：你所在地区对你这样的房子有什么需求?

哈佛商学院荣誉退休教授、《创造和增长房地产财富》一书的作者William Poorvu自己是名专业房地产投资者。他说：“你必须看看卖的是什么，价格是多少。”对相似的房屋进行全方位的仔细比较，做好功课，查查一年前、6个月前、3个月前的价格和销售情况，以及当前的市场数据，房子停留在市场上的时间是多少天，等等，详细了解市场趋势。

通常来说，专业地产经纪在了解市场数据上有优势，他们会从地产局的内部详细数据上分析当前市场上的挂牌价与销售价之间的差距；其次，通过长期的实战经验，他们知道房子的卖点在哪里，哪些地方最吸引买家。

大温Top1%经纪团队的地产经纪何宇轩（Eric Ho）说：“卖房子重要的就是定价，通过对周边相似房屋的分析，以及对买家需求的了解，给出合理的价钱，找出房屋的卖点，让感兴趣的买家找上门来。”

Top1% 团队的另一名地产经纪敖晓玲（Michelle Ao）最近帮一名业主卖掉了挂牌已经一年多的公寓。这名业主本身自己是地产经纪，自己把房子挂了一年没卖出去，后来请Michelle帮忙。Michelle仔细分析了周边同类房屋的定价，并对这套房子给予正确定价，很快就收到offer，成为这个小区域最先卖出去的房子。

2.      在自己所在这个区域，分析谁在卖房子、谁在买房子？

你的竞争对手是什么?谁是买家，他们为什么在看房?比如说，在素里这一区域看房的买家，与在西温看房的买家就可能有不同的购房动机。

素里是近年来大温人口增长最快的城市，而且总价低，可负担性好，有许多年轻家庭搬到这里，这一地区的购房者大多是刚需，需求量相对较高。但西温就不同，由于豪宅市场相当疲软，有些买家就是来“捡便宜”的。

素里

西温

Michelle说：“素里的房子需求量还是大，挂牌价只要稍稍比政府估价低个几千块钱，就会有很多买家来下offer。”同时，她也有买家客户在看西温的房子，她说：“这些客户就是看到现在西温的房子价格降得厉害而心动的。”

除了分析本区域的买家特点，还要分析本地区的在售房源，也就是你的房子的竞争对手，尤其是公寓。比如说，你所在的区域，周边是不是有很多新房在售？那么你面临的竞争对手还有这些新房。如果你住在一个比较成熟的社区，周边的房子房龄都比较老，而你的房子相对较新，那么你的房子就有优势了。

3.      知道自己的房子值多少钱

业主通常会参考政府的估价来给自己的房子定价，但政府估计的用途主要用作征收地税，与当前的市场行情并不完全相符。可以和对本区域非常熟悉的地产经纪谈谈，或者请专业的评估师给自己的房屋估价，把得到信息综合起来，就可大致了解自己房子目前的价值。

4.      考虑策略性定价

人们在做购买决定的时候，更多地是会受到心理因素的影响，因此可以采用策略性定价。原理是这样的，如果你所在地区的房价每个月下跌1%，而你想在接下来的三个月内卖出房子，你应该马上降价3%。比如说，你想把房子以40万元的价格卖出去，那么当前的挂牌价可以定在38.8万左右。地产经纪常常采用的低开高走就是一种策略性定价。

这样做的好处是，你的房子将比那些每个月都降价的房子更有竞争优势，而且不会觉得房子根本卖不出去。更重要的是，在一个价格正在下跌的市场，如果你卖得快，意味着你会赚更多的钱。

在去年8月27日—9月2日这一期的《温房一周》房屋点评中，有个位于列治文Steveston North的4000平方英尺独立屋在上市一周就卖出了。独立屋市场在去年已经下行，当时这套房子的挂牌价明显低于同区域相似房屋，尽管低开，但最终以高于要价的价格成交。最新数据显示，这套房屋当时的卖价还高于最新的政府估价。

大半年过去，房价继续下跌，现在这一区域相似的房屋已经卖不到这个价钱，那些当初不肯降价出售的房子现在就是降到这个价钱也没人买了。

5.      评估自己是否真的需要现在卖房子

Poorvu教授说，如果你想把自己的房子卖到最好的价格，而当地市场又不景气，那就看看能否推迟出售；否则，卖家必须愿意接受比去年要低很多的价格。

不过，推迟出售房屋也可能存在风险。比如说，市场继续下跌。但你的个人状况已发生变化，需要将房子快速卖掉。但是，如果你确实不急于出售房屋，而且可以将房屋出租以等待市场好转，等待是个不错的选择。

6.      评估自己要买的房子所在区域的市场情况

如果你现在在卖房子是为了换房，可以考察一下自己所打算购买的区域的楼市情况。

Michelle最近有个客户就是卖掉了素里的独立屋换到本拿比的独立屋。虽然总体来说，大温的楼市都在跌，但价格低的跌幅小，价格高的跌幅大。虽然卖家卖出去的房子相比于年前价格下跌，但他再买进的房子价格也下降了，而且降幅更大。因此，这个时候对于换房卖家来说，并没有损失，还可能是赚了。

总之，在一个疲软的楼市卖家如何快速卖出自己的房子？简单来说只有一个方法，就是做好功课，对市场进行充分的分析。不过，由于行业的专有性，大温住宅地产市场的许多数据并不是公开的，只有在地产局注册的地产经纪才能充分掌握这些信息。因此，在这样的市场下找一位专业经纪帮忙卖房就很有必要。

现在打算卖房的小伙伴们，您有任何关于卖房的疑问，请联系转发这条信息的朋友，我们会有专业经纪为你服务。