买房或卖房时，周边的朋友和家人总会主动向你提供一些建议。一些建议可能是有用的，而有些可能不是那么有用。因为谈到房地产时，人们往往根据自己的经验做出归纳、建议，其实现实要更微妙一些。要警觉一些会给买房者或卖房者造成麻烦的常识，下面就是一些实例。

针对卖家

误解一：房子应该等到春天才挂牌出售

确实，房地产销售是季节性的，这在一些城市比其他城市更明显，特别是天气恶劣的地方。不过，房地产公司Redfin汇总过去五年的数据发现，在冬季上市销售的房屋其中51%的售价高于要价，相比之下，在春天上市销售的房屋有50%高于要价，差距并不是很大。

如果想要房子卖得快、卖价最高，就在上半年挂牌上市。实际售价比要价高的房屋在夏季和秋季的比例分别降至44%和43%。基本上，冬季销售和春季销售的区别可以忽略不计。定价和营销策略是影响房屋出售的主要因素。

误解二：房屋已经更新升级，而且所在的社区很好，因此无需装扮

即使是最漂亮的高端住宅也应该要精心打扮一番，并请专业摄影师来拍照。挂牌销售时所放的照片是影响房子的销售价格、销售速度，以及它是否能售出的关键因素。地产经纪发现，房屋销售系统中有专业人员拍摄照片的房子销售得更快、售价更高，或能多卖几千元。

专业房屋装扮师看过很多房子，对某一区所销售房子的流行设计趋势和特点有发言权。他们能够为如何让房子照出来更好看提供客观的建议。

误解三：房子的挂牌价应高于你的心理价位，这样有讨价还价的余地

确定房屋的挂牌价应该是一门艺术、一门科学。在房屋挂牌之前，询问自己的房地产经纪人对当前市场的比较、分析，这将有助于在所在地区类似房屋销售价格的基础上确定一个合理的价格。Redfin公司的一项研究表明，房屋上市后的第一周网络访问量比一月后要高近四倍。即使以后将房子降价，也不会得到同样的关注。如果不确定，应该从较低的挂牌价开始。

针对买家

误解四：在假期寻找好买卖

很多买家确信，只有在假期四处看房才可以找到一个好买卖。这个观念确实有对的地方，因假期出来看房的买家相对较少。但在假期挂牌销售的卖家，也可能是因其有卖房的必要性，比如说因调职需要搬迁，因此更愿意快速卖出。

其实销售价格最终是由市场动向决定的，与季节的相关性较小。关键是要有耐心，买家也应该留意那些上市有一段时间的房子。这些都有可能是能够以低于要价成交的好机会。

误解五：新建房屋或最近翻新过的房子，无需房屋检验

一些买家会有这样的印象，因为房子是新的或最近翻新过，他们就可以放弃房屋检查。新建房屋也会有或大或小的问题，从干衣机通风口安装不当到电力线路故障，这些问题会不明显，但专业的验屋师都可以检查出来。

虽然可能有其他竞争的买家，促使你放弃合同中的验屋条款，但从长远来说，不应轻易做这样的决定，事先应充分了解这样做的风险。