温哥华房地产市场波澜壮阔，充满了机会和挑战。一些手里有资金又不怕尝试新事物的华裔移民，在这片热土上买地建房，有些人完成了自己的梦幻家园，有些人在市场的起落中赚到了几桶金。当中有得有失，有喜悦也有嘆息。
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在温哥华建房子的人主要可分为三种：屋主建房、发展商建房建筑商建房。也有人本来是屋主为自己建房，积累经验后成为建筑商为别人建房，有合适的机会也做发展商，自己投资买地建房出售；还有人既买房、建房，做发展商，全都尝试过了，买房或建房，根据具体情况而定。

从理论上说，为自己建房子，可以省下本来发展商要赚取的利润，但这也不是绝对的，遇到不好的建商，或者市场不好，建房子的辛苦和烦恼就算是白受了，自建的不比买来的便宜；做发展商，看准市场走向更是重要，否则钱可能会被房子套牢，或者需要壮士断臂。7 ?3 O) K6 A. e- T& n7 J; G" l. ^- z
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下决心去建房子，要权衡机会和风险，也要多听过来人的经验和建议。记者採访了几位有建自住房、做发展商、建筑商经验的人，希望他们的经验，对想尝试建房的人有所帮助。( f8 P6 ^4 Q2 Q- d# I0 o

做建筑商，不是一个容易活儿。王金作为女人，却选择了这个男人都觉得难做的职业。记者见到她时，她穿了一件铁锈红色的大衣，很秀气干练的模样，精神饱满。她很庆幸自己在加拿大找到了谋生的路，甚至可以说是事业。

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最重要是能吃苦
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性格刚强的王金在家里是老大，从小性格有点像男孩子。她觉得自己能做建筑商是因为能吃苦，这是做建筑商最重要的素质。+ ^1 z0 z* W- R5 S) d

她与前夫技术移民来到加拿大，在女儿8个月时离婚了，现在女儿8岁了，她也找到了自己的职业方向。帮客户建了很多房子后，她越来越自信了，与建筑工人也互相瞭解，配合得不错。通常建房子容易跟客户有争执，但她几乎跟每一个客户都成了朋友。' G7 G4 P7 i, P: [/ `% k' ]
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王金是学经济管理的，来自大连，在国内时曾在建筑公司工作过，那个公司是做混凝土添加剂的，在当时是新产品。虽然同是建筑，加拿大的建筑是木结构的，要从头学起。

5年前她建的第一个房子是自己家的。买了一块地请人帮她建房，学到了一些基本流程，就有了自己做建筑商的打算。她找到了一个客户，跟原来为自己建房的建筑商谈合作，两个人一起建房，她的目的是为了学东西。两个人一起做计划、跟客户联繫、跑政府办许可证、买材料、控制成本、按标准监督质量、做2-5-10保养公司的管理监理。

建好两个房子后，她对一切都熟悉了，就开始独立做了。“真心对客户，他们可以感受到，也真心对我。”
与客户也有争执和误会，说完就完了。客户往往成为回头客，也介绍朋友找她建。现在她每年有4到5个房子做，都是朋友介绍的。不想接太多，管理不了太多，请人管不放心。房子虽然大，但要控制好细节，做得不好还得拆了重新做。3 |% I# m9 k. e" Z/ [. t

 刚开始做时，工人不是很好管理，为了保障工期和质量，她就需要强硬。更多的时候，要软硬兼施。做了四五年有经验了，就顺手多了。把不好的工人淘汰掉，队伍慢慢稳定了。工人看她建的房子多，一直有活儿，就更愿意跟她干。她知道哪些队伍质量好价钱合理，瞭解电工、油漆、灰板的工人，用的是同一个施工队。她在工程完工后立刻结帐，不欠工钱。工人也愿意给她干活儿，售后服务好，在做2-5-10年保障时，一个电话就去了。
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有些客户建房子，遇到建筑商不断加钱，记者问她会这么干吗？王金说，她会按合同来，如果客户要更高级的材料，才需要补差价。但如果价钱差一点点算了，可能这也是她跟客户相处好的一个原因吧。
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虽然是女人，在工地上人手不够时，她也会做一些搬搬抬抬的体力活儿。帮人建房子，需要客户的信任。通常找她建了一个房子的客户，建第二个时也会找她。她说：“建一个房子交一个朋友，不但没有和客户打翻天，而且交到了很多知心朋友。”怎样能做到这一点？她说，心胸开阔些，不计较太多，建筑商和客户的关系才会好。哪些钱该省，哪些钱该花，她会为客户提建议。现在，她可以为客户买地、拆房子、建房一条龙服务，从画图到入住的手续全部办妥。% E7 f0 U9 C. g( C0 z; J; u
开始的时候，她也像很多新移民一样，英语不够好。用得多了，说得就流畅了。她说：“能交流，够用就行。”5 G( e$ i( G) H6 l* T0 Y& p9 ]

买完地还有现金才能建房  y9 k( i4 ~# O$ T; @' D) e; @: `2 ~

买新房子和建房子相比，她说，还是建房子合算，因为把发展商的利润省下了。但需要注意的是，买完地需要有现金，银行能贷的款很有限。如果买好第一个房子，能再贷款(refinance)就比较好。

对发展商建房子的建议是，学区要好。买新房子的多是中国投资移民，喜欢买温西的房子。温西的房子不但公校好，还有一些着名私校，是买地建房的好地点。" S& e) L# E" j" c# M; ~2 d
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建一个独立屋，从拆旧房到入住，往往需要一年左右的时间。建筑商的管理费一般是建筑成本的8%。比如3000呎的房子，行价是4.5到5万，4000呎的房子7到8万。有人帮人建一个独立屋房只收2万5，同时接10个房子。王金说：“这样不能做的。”有些建筑商收费低，但会在其他地方找回来的。比如客户第一次建房，不知道行情。建筑商就把人工标准报高，比如把某项工程的2万工钱说2.5万。2 f  w' D. u3 p( A+ C
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王金告诉记者，建房子的成本要求不一样。温哥华西区的房子通常造价为每呎200到210元。温哥华东区通常在每呎140。建筑材料是有区别的，地板材料档次、人工不一样。如果需要做得精细，工时长人工高，另外，不同族裔工人价格不同，请印度工人、中国或白人工人的工钱不同。

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为自己建房更轻松9 l8 K8 L' B4 |8 R*

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王金做事泼辣，冬天工地上有很多烂泥，她一点也不含煳地踩下去。客户说，来加拿大从来没见过你这么能干的女人，她也为自己能做建筑商而自豪。

她坦言，做这一行压力很大。很多客户不懂建房，或似懂非懂，就容易产生误会。他们问：“为什么这样做，为什么不每天在工地？为什么不快一点？”有些不问，但生气了。他们不瞭解做事是有先后顺序的。王金每天会去工地一下，不会一天呆到晚。知道进展，提出要求，检查质量就可以了。她需要订材料、也需要管别的工地。

她把地板买回来，在工地房子里放一个星期，是为了适应房间的温度湿度，客户可能会生气，问：“为什么这么早运来？”这样就需要耐心解释。有客人电话很多，不接会不高兴。问得也细，比如今天谁来工作呢。她希望客户管结果就好，如果没按时完工，她会负责。但客户容易不放心，管得比较细，沟通起来比较累。  i  H/ h" N) N' z9 b

建自己的房子就轻松多了。她为自己建过两个房子，如果旅游就停工3个星期，没有压力。她希望积累资金，自己做发展商建房子，减轻自己的压力，也可以多一些时间陪孩子。女儿很调皮，前些年她工作压力大，脾气不好，现在轻松一点，对孩子更有耐心了。