日前，大温地产局公布了11月的销售数据，这已经是连续第4个月房屋销量显著高于去年同期。今年夏天以来，随着大温房价的回调以及房贷利率的降低，刚需人群不再继续观望，该出手时还得出手，纷纷入市，让大温的楼市逐渐回归历史常态水平。

不过，在交易量快速回升的同时，价格的回归稍显滞后。从下面的售挂比变化图和综合基准价变化趋势图可看出，2019年7月开始，衡量市场价格趋势走向的售挂比在上行，市场正在从买方市场向卖方市场转变，价格有上行压力；但是，房屋综合基准价的最低点出现在2019年9月，说明价格的趋势转变比交易量足足滞后了两个月，先有量的回升才有价格的回升。

再看看11月份大温各地区各类型房屋的基准价数据。从下面的三张表可看出，现在城市屋和公寓的价格大大高于3年前，但仍低于1年前；独立屋的价格绝大部分地区仍旧低于3年前，尤其是华人比较集中的西温、温西、温东、列治文和本拿比地区。

因此，从当期的市场行情来看，可负担性较好的公寓和城市屋价格可能会率先走出低谷，而独立屋价格的回升还需要假日时日。虽然现在市场开始转向有利于卖家，但独立屋卖家现阶段想卖出高价，还是有点困难。据Vancouver Sun的报道，今年头9个月里，温哥华所售出的独立屋中，73%的成交价低于政府估价，这足以说明当前买家的心态。

不过，这不代表市场上没有能卖出高价的独立屋，毕竟各个独立屋的差异很大，买家的情况也千差万别，还是要具体情况具体分析。一个月前，一幢位于温东的独立屋，在挂牌125天之后，就以高于政府估价15万的价格成交了。

这幢房子为什么能以这么高的价格成交？该房屋的卖家代理经纪Dennis Wang给出了以下几点原因：

首先看看这房子的地理位置，温东东5街3226号，位于安静内街，坐北朝南，最近的主干道是Rupert街，走到Rupert天车站只有10分钟，周边交通和生活配套相当方便。这里属于Renfrew社区，在温东属于比较好的社区，犯罪率低。

从谷歌地图可以看出，东5街3226号所在的这一片地势比较高，地形平整，可以看到北岸山景，以及壮观的万家灯火场景。而且，门前就是Sunrise公园，门前的内街只能单边停车，相对温东其他能双边停车的街道没有那么拥挤。这一地段的这些特性，决定了这块地方是温东买家青睐的“宝地”。

再看看房屋本身。地块面积4026平方英尺，33英尺×122英尺的标准地，并不算很大，但地块形状很方正，而且前后院在同一水平面上。不过，在这样一块标准地上，业主在2015年拆除旧房，重新建出了7卧6卫的房屋，设计非常紧凑、实用。

除了自住以外，半地下室层有两个出租单位，后院的后巷屋有一个出租单位。这三个出租单位加起来，目前每月稳定的租金收入就有3700元，成为还贷的好帮手。

因此，虽然这房子2019年的政府估价为205.5万元，在对房屋进行市场分析和定价的时候，结合周边房屋的成交价，Dennis Wang帮卖家定出的挂牌价为229万。

据Dennis Wang透露，这次成交的买家本身就是温东的居民，对这一地区非常熟悉，已经卖了自己的旧房，属于换房刚需。在下219.9万的offer之前，已经在周边看过很多房子，就是铁了心地要买在这里。

促使买家愿意出高价买下的另一个重要因素，是东5街3226号是业主定制的自住房，当初建的时候就舍得用好材料，房屋质量非常好。买家本来一直打算买这一地区的新建独立屋，但最后验屋的时候总发现问题。虽然3226号是2015年建的次新房，卖家已经住了4年，但验房师评估下来这房子比他之前看过的新房质量都要好，所以最后买家就毫不犹豫地解除条件成交了。

从这个案例来看，房屋买卖的要价与出价，一方面要看市场趋势，另一方面也要看房屋本身的属性，两方面综合考虑才能得到公平市场价。说到底，买卖过程就是买卖双方的博弈，双方都觉得公平了，才能达成交易。买家和卖家都需要不断调整自己的心态。