亲历!耗时1个半月,终于低于市场价$20万买到房子!

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在前面几期关于楼市捡漏的文章中,大温金牌经纪Tom Zhang主要谈了如何进行楼花捡漏。


纯干货!如何在大温房地产市场中捡漏

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最后一期,来谈谈二手房捡漏。

捡漏的必备条件
二手房捡漏不同于楼花捡漏。大多数楼花转让一般为暗盘,也就是无法在地产局的多重挂牌交易系统(MLS)上挂牌出售,或者在公共平台做广告,只能经纪之间私下交流转发。因此,楼花转让的客户接触面小,相应的竞争也少,那么能捡到的漏就会多一点。
二手房比如独立屋,一般都为明盘,也就是大温那15000多名经纪、甚至几十万的买家都能轻易在网上搜到、看到。因此,在楼市旺季,几乎没有可能捡漏。
比如,一个追求后期利润的投资者,抢offer怎么可能抢得过一个不在乎利润、只在乎居住舒适度的自住买家?



然而,在楼市淡季,二手房抄底的机会大大增加
不过,抄底需要三个必备的条件:


1.一位有丰富二手房买卖经验、服务态度良好并且肯花大把时间为客户谈offer、并和卖方磨价格磨时间的经纪人。这是关键中的关键。

2.客户对所委托的经纪人的信任和忠诚。


3.充足的首付款和预批的贷款。
具体来说,二手房卖家刚上盘时的期望一般比较高,此时去谈价格时常常会碰壁,没有机会捡漏;但是,随着时间推移,受楼市清淡的影响,卖家的心理价位会慢慢降低,过了几个月卖家仍然想卖的时候,就是捡漏还价的时候。
这时候,买家经纪进场,开始慢慢磨价格。此时既要压低价格,又要在不得罪卖家的前提下体现买方的真诚,所以,需要非常有经验且老道的经纪人去把握这个还价的力度,且要做好持久战的准备。



但是,有人会说老辣的大经纪怎么可能有那么多时间陪你耗?!
所以,作为经纪团队的一员,会请团队的队长和其他队员共同帮忙操作。队长有经验且老道,队员有时间能帮忙写多个offer且服务态度良好,这就是团队作业的优势。用整个团队的力量和资源去服务一个客户,结果一定是事半功倍。
对于客户来说,你只有完全信任所委托的经纪并保持忠诚度,经纪才敢全心全意花时间和精力,为你去寻找并且争取便宜且心仪的房子。
另外,有充足的首付款和预批贷款,是为了在必要时给缺钱的卖方下条件较少的offer,以及较快的成交日,体现出买方的真诚,并可让卖方尽快变现。这也是压低价格的很好手段,但是是否适用,还是需要有经验的经纪人帮客人去把握。
实际案例
Tom表示,做二手房抄底一般会借助于“Johome抖个房”手机应用程序,他强调“这不是打广告”,因为他和他的客户就是这么做的。Tom举例说,他自己的家人就是通过这种方式买到了捡漏的独立屋。
因为Tom本人平时很忙,没时间在大温上万套独立屋里筛选本身出价较低且上盘时间较长的房源,他的家人就天天拿着手机利用Johome二手房筛选功能找到价位适合的二手老独立屋。
在每套房子的详情中,Johome会显示每套房子的政府评估价,进行对比就能筛选出那些上盘时间久且低于市场评估价的二手房。



接下来,就是漫长的交涉和写offer、改offer。经过了一个半月的努力,Tom的家人最终以低于市场评估价$20万的价格买到了位于Metrotown区域近8000尺的大地老房,房屋状况仍可居住,而且将交易完成日定在6个月之后。等到半年后交房时,这套房子已经有极其可观的利润了。
总的来说,二手房抄底需要天时地利人和,可以说三者缺一不可


  • 天时指的是楼市处于淡季;

  • 地利指的是买家本身对大温或者某一城市区域楼市非常了解,再加上功能强大的看房软件Johome抖个房应用程序;

  • 人和指的是有一个可以信任并且拥有足够能力和经验的经纪人、或者经纪团队,而且肯为买家去花时间花精力,同时需要买家的购房决心和配合。


最后,Tom给投资者提供了一些小小的建议。



Tom说,作为投资者,想要房产捡漏,资金、决心、可信赖的专业经纪人缺一不可,捡漏不可能随时都有,但是出现的时候决心和果断的行动力才有可能让自己抢到足够划算的房子。
大温有钱的并持币观望的买家太多了,靠你自己的理论知识和所谓的投资经验要捡漏抄底难上加难,找好一个好的经纪人或者团队会让你事半功倍,相反则事倍功半,并且术业有专攻,楼花和二手房交易过程和注意事项的区别很大,要找相关的专业的地产经纪。


对于足够便宜的捡漏房产,不要太多要求。投资房不是自住房,只要价格足够便宜可以忽略一些小的不尽如人意,如果一直以自住房苛刻要求去找捡漏房,那只会让你错过最佳的赚钱时机。

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