上个月，温哥华太阳报（The Vancouver Sun）的资深专栏作家Barbara Yaffe以《是时候削减温哥华地产经纪冲天的佣金了》（Time to pare Vancouver realtors’ skyrocketing commissions）为题，对“佣金”这个颇为敏感的话题做出了个人评论。

温哥华地产经纪的佣金真的高吗？《加拿大地产周刊》采访了地产经纪Victor Zhou，他认为佣金并不如大家想象的那么高，而且大家过多关注了经纪的佣金收入而忽略了开支这个层面。他呼吁大家全面地思考佣金问题，不要将地产经纪这个职业特殊化。

水涨船高、经纪稳赚？

Victor表示，很多人将火热的房市与火热的佣金做连接，殊不知在市场经济下，竞争也变得更加激烈。十几年来，入行人数成倍增加，目前温哥华的地产经纪人数约1万3千人，在竞争这么激烈的情况下，能拿到“冲天”佣金的是少数人，一般经纪迫于竞争压力，不但拿不全佣金（full commission），还要给介绍人让出介绍费（reference fee）。

太阳报的评论指出，“现在一个房产经纪只需通过卖掉2间标准尺寸的房屋就可以超过加拿大的平均年收入”。Victor对此表示，佣金是一个比例，收入要看成交价。虽然西区的平均销售额比较高，但不是所有经纪都只做西区的。素里、枫叶岭等地区的房子每套可能才几十万，成交几套的话，纯收入并没有很高。况且一年只做一、两单的经纪也大有人在，根本达不到平均年收入，即便经纪的年收入达到了文章里说的5.3万到6.6万加币，其背后还有上万元的运营、营销开支。

Victor表示，因为房地产走俏，媒体话题不断，地产经纪难免被特殊看待。其实地产经纪和保险经纪等职业一样，其本质是服务业，收入全赖销售表现，有做得好的，就有业绩不理想的，两者差距悬殊。房地产整体行情也和其他行业一样有高有低、起起伏伏。

目前市场行情很好，经纪的平均收入确实比全国平均收入高一点，但并没有超出很多。同时，这种行情也是波段性的，回想2000年前，经纪的收入并不高，很多人需要同时做两三份工作，即便是现在也有经纪需要兼职做其他工作來补贴收入的。

很多人忽略了经纪的开支

很多人只看到了经纪的收入面，忽略了支出面。经纪通常要承担高额的运营、营销支出，如房地产协会费用、广告费、雇员工资、办公室租金等，扣除这些开支，其平均纯收入并不是很高，入不敷出的情况也是可能发生的。换到十几年前，地产经纪之间的竞争不是很激烈，打广告、招助理的需求还不是很大，但近年来，竞争愈演愈烈，这些运营、营销成本也在不断地增长。

刻板印象从何而来？

Victor表示，经纪开好车、穿着正式是职业需求的一部分，这很容易让人误会他们有超高的收入。不说外行人，刚入行的经纪可能也以为单子好接、钱好赚。实际上，地产经纪工作到凌晨一两点是常有的事，星期六、日和假日通常会更加繁忙。他说，经纪的专业素养与工作态度决定了经纪的收入，身在服务业地产，经纪需要社会更多的理解与尊重。