每个房子都是独一无二的，不同的时间点，不同的竞争环境，不同的经济形势，不同的移民政策以及买家的踊跃程度不同﹐都会导致不同的卖房策略和不同的营销手法。而每一个卖房经纪的个性、能力、品德和技巧也都会不一样。而卖房的过程在很多时候就像一场相亲节目Show﹐永远是多个卖家对多个买家的混乱场面，有时候是卖家总数多过买家总数，而另一些时候又可能是买家总数多过卖家总数，看起来你好似有机会找到心仪对象和成功卖出好价钱，但往往事与愿违。

门坎

卖房本身门坎看似很低，甚至业主自己树起牌子就能卖，所以有卖家会选择一个收费最低的甚至是自己来卖房。但要成功卖出的门坎却是很高的，因为在信息发达的今天，不管你如何策划，也不管你房屋状有多么地好，只要稍有亮点和机会点出来﹐同一个小区，同一个大楼就会有不少人仿效。买家绝大部份是嗅觉敏感的逐利份子，也是价格敏感型的，这个时候你和其他卖家就进入到了比谁能接受的卖价低的局面了。而一直卖不掉或者价钱不行不想卖拖下去就会容易过了卖房的保鲜期，一般而言，过了一个月后就会有买家开始质疑房子本身是不是有问题或卖家很贪婪叫价太高，从而开始观望甚至不再有看房和购买兴趣。

启动

到那么多经纪，怎么选﹖卖个房就这么件事情也是千头万绪，究竟怎么做才是无忧卖房的选择呢？个人认为，卖房还是要选经纪。一个成功的卖房经纪就象是个打火机，客户就象蜡烛，如果你不首先点燃自己。又怎么可能点燃别人？卖房最基础的是要启动自己，要给自己压力进而产生动力，从而调整心态增强自信。我所说的启动关：一就是工作要有目标，比如给自己定一个限时卖掉的目标。

压力

短期的卖房合约不仅仅是给卖家方便，也是给自己压力，要是不能在短时间内卖出，就会在该房屋上产生亏损，所有的市场宣传及其他配套费用都需要自己全额来付出；二是调整心态，保持心态随时归零。不管过去几年几天卖出过多少房屋，“苦行僧”工作，装不得半点潇洒。

创意

有创意才能活，卖房并不是直接讲房子挂到MLS网上了事，而是创意定生死。创意是什么？创意是一种系统解决方式，是一种审时度势突然发动的利剑。要进行头脑风暴和仿真实战推演来提高创意成功的概率。不打无准备之战，知己知彼，快速出击，百战百胜。尽量不要把自己和卖家拖入「消耗战」的相持阶段。

沟通

个人觉得沟通能力做为一个卖房经纪来说极为重要，一个沟通能力极强的经纪，能短短时间打消买方和买方经纪的戒备和疑虑，通过与买家和买方经纪良好的沟通，让买家接受你信任你，从而接受你卖的房屋。在整个销售的过程当中，获取买家的信任是成功的基础，销售首先是建立信任关系。

知识

地产经纪不同于其他销售人员，因为地产经纪卖的是一个相对标的比较大的结构和因素也比较复杂的房地产，所以对专业知识尤其是房子本身的知识是要求比较高的，做为卖房经纪，你必须要懂得多伦多房屋建造和结构的专业基础理论知识，必须要深刻熟悉各种房屋类型，必须要了解相关小区的形成和演变，必须全面掌握房屋的优缺点，了解加拿大和安河房屋建造的各项规章制度及相关成本，掌握必要的房屋保养常识，甚至了解大多伦多地区房屋建造趋势和经济﹑国内国际的经济和政治形势等。对于房屋本身知识的了解和研究，决定着一个卖房经纪的基本功。否则，你无法真正让买家真的下决心来购买，因为他可能会因为没有得到相关的专业论证而觉得“不值得购买”。（肖绍军）

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