俗话说会买的是徒弟，会卖的才是师傅，这句话放在楼市道理是一样的。大温现有持牌房产经纪18000人，但主做卖房经纪的不足百分之二三。但即便在500人里选出适合你的卖房经纪仍然不是一件容易的事。 不夸张的说，选到优秀的卖房经纪意味着卖房子成功了一多半，卖家真正需要认真细致思考的问题就是如何选对经纪。今天我们就说一说选择卖房经纪的秘密！ 首先认清好经纪的三个特征 好经纪特征一：房子要卖得快卖得好 卖房子没有不着急的，卖房也没有不想卖高价的。所以衡量一个经济是否优秀的硬指标就是过往业绩，曾经卖过的房子都卖得快卖得好就是好经纪的第一要素。 卖得快意味着卖家能尽快将房子变现，也许卖家正等着这笔钱去买下套房，也许卖家正等着这笔钱去投资新生意。尽快拿到钱就等于帮买家省钱挣钱。 如果卖的慢一是会耽误卖家的计划和安排。二是有可能让房子在MLS上停留时间过久让买家看成死盘。所以好的卖家经纪通常会曝光自己过往销售速度的平均值，卖家可以通过这个数字做参考。 卖的高就更是真金买银的实力了，有时候卖家会纠结佣金问题，但实际上对动辄一百多万起步的温哥华房产来说，售价因经纪能力的差异而有5％－10％的差别是很正常的。一点点佣金优惠真的不算什么。卖家可以在MSL网站上了解同一区域在最近1个月内的房屋售价进行横向对比。优秀的卖房经纪也会拿出足够多的案例证明他的能力。 好经纪特征二：广告投入大、宣传能力强 过往的业绩有时不能说明全部问题，一时的数字也只能证明一部分事实。选择卖房经纪在调查曾经的销售业绩之后就要看现在的市场把控能力。 在竞争如此激烈，新人能人倍出的地产经纪行业，坐吃老本是不可取的。优秀的卖房经纪必须舍得在媒体投入。在传统媒体要有足够量的listing曝光率，在新媒体领域要有强大的公众号、朋友圈支撑。文案必须是专业人士撰写，房源必须有细致全面解析。 只有这种投入力度才能保证卖家的房子面向足够多的买家，才能实现卖得快卖的高的目标。摆老资格靠传统人脉的缓慢节奏已经被时代摒弃，所谓“不宣传是等死，宣传是找死”的说法只是懒惰吝啬经纪的借口和托词。不想为客户投入的经纪就一定不是好经纪！ 好经纪特征三：团队大、人脉广、阅历深 一个人搞定几十单的光辉岁月一去不返了，现在的当地产市场是竞争惨烈的红海。没有钢一样强悍的团队怎么去拦截有效买家，怎么去说服优质买家。 大温地区房地产面向全世界已经是公认事实，买家在地球另一端的概率越来越大， 没有足够广的人脉没有足够多的投入经营人脉，就注定要丧失最有购买力的群体。 房子无论是作为投资品还是自用品都关系到上百万的资金决策，都关系到一个家庭的幸福喜乐。好的地产经纪一定是洞悉人性，人情练达、左右逢源、情商智商钱商都足以帮助卖家的老江湖。 认清这三个特征之后，搜索范围进一步缩小，最终锁定正确的那个人还需要通过两种途径： 途径一：亲友推荐介绍 这个途径一点也不高大上但简单有效，也是千百年来各行各业都熟知的口碑销售。好的卖房经纪通常有50%的客户是转介绍来的。 当房子卖掉以后，卖家才会对比到自己的房子卖的是好是坏。这时候交易完成，好的卖房经纪帮助客人取得了最大利益，客人发自内心感激不尽，而且在卖房过程中对经纪的人品和能力都有了充分的认知，所以他们向亲友推荐介绍时也会信心满满。 有了信赖的亲友为经纪的品牌做背书，再结合三大特征，基本就可以让新卖家迅速接受信赖，极大节约了时间成本。 途径二：看广告做比较 途经二与途经一并不是泾渭分明的。通常交织进行互为作用。通过看广告可以对比这样几个数据： 首先是listing数量，一个卖房经纪手里至少有20个以上房源才能说明他的资源和实力； 第二看listing的区域，很少有卖房经纪可以通吃大温，通常都会有自己的强势区域和优势项目。通过listing和媒体宣传可以分析出这个经纪在哪个区域或者领域最擅长； 第三是看近期交易数量，交易这件事就像训练杀手，只有持续不断的交易才能锻炼出卖房经纪杀伐决断的能力，才能帮助卖家在众多offer中选出最有价值的。 如果实在难以取舍就打一个电话过去吧，气场合不合也很重要哦！ 最后再提醒一下：选卖房经纪避免两个误区： 误区一：选择收费低的 估价100万的房子佣金大致在1万元左右。返现返到极致也就是9999元，总不能1块钱都不赚吧。但估价100万的房子成交从95万到105万都是有可能的，一个好的卖房经纪把你的房子多卖5万，对比高返佣的经纪少卖5万，里外就是10万的差距，一点点佣金算什么呢？ 误区二：选亲戚朋友当经纪 这个误区不要绝对化。不是亲戚朋友就不能做卖房经纪，而是要撇掉这一层关系，根据三大特征来具体判断。 如果经过反复筛选，有2-3个选择，建议还是不要选择亲戚朋友，原因也很简单，房产生意利益关联很大，一旦参杂情感纠葛总有些说不出来的隐患，相信每个华人朋友能能理解。所以在有其他选项的时候，尽量回避亲情友情，否则有些问题拉不下脸来说吃亏的是自己。
