前段时间某温西老宅被某中国夫妇加价 111 万抢走，加的钱都够买两三套公寓了。

越来越多在温哥华买房的人开始感受到竞价战争的威力，报价都是虚的，不出高价根本买不到房。任何还算不错的房源，都会有十多个人甚至二十多人一起竞价，最终的成交价有时候高得离谱。

不过也一些竞价战争是被精心设计出来的。比如，有些卖方经纪会故意以较低的挂牌价吸引买家，分明周围一带的房子都是 200 万，他偏要挂 150 万，各项参数没准还比周边房子要好。买家们一个个都如饥似渴，求房心切，好不容易看到这么一个天下掉下的馅饼，肯定都会一拥而上，想把它收入囊下。

多伦多的律师 Mark Weisleder 运营着一个房地产网站，他表示这样的房源挂牌价通常要比真实价格低 5%-10% 左右，主要是为了吸引买家的兴趣，炒热房价。他说这个过程对于买家来说，是“极其压抑和不公平的”。

故意压低挂牌价

温哥华的某名会计师也在买房的“竞价战争”中栽了跟头。他于去年的秋天想购入被本拿比的一栋别墅。这栋别墅位于 Manor Street，有 20 间房，8 个卧室，房屋面积达 4000 平尺，土地面宽 66 尺，要价 143 万。

几周之后，挂牌价竟然被降低至 100 万，并要求买家须在开放日（open house）的几天之内提交报价。

这位会计师给出了 112.8 万的报价，比挂牌价高出了 12.8 万。然而最后他的报价没有被接受。事实上，该卖家拒绝了所有买家的报价。过了一段时间，这栋别墅的挂牌价又升回了最初的 143 万。

当买家的报价超过挂牌价时，其实卖家并没有义务去接受任何人的报价，虽然经纪们通常希望能尽快实现成交，这样就可以拿到佣金。但是在上面的故事中，那栋房子的经纪 William Ye 其实就是房主的儿子。

对于他的卖房策略，Ye 很坦诚地表示：“我们之所以在一周内大幅度地调低挂牌价，就是希望能够创造出一个‘买家疯抢’的局面。然而最后收到的报价都并不是很理想，所以最后卖家没有卖掉。我们后来将挂牌价调回原价，就卖出去了。”

房产经纪 Andrew Hasman 表示，在这样的一个卖方市场中，用低价来吸引买家疯抢的现象很常见，已经在大温房市中存在多年了。“卖方经纪有责任吸引尽可能多的买家，最终卖一个好价钱。”

然而另一名经纪 Leslie Cannon 则持相反的观点。她表示，尽管这种刻意制造“竞价战争”的现象会偶尔发生，但并不是常态。她说，当卖家拒绝经纪的建议去定一个合理的价格时，价格上的种种问题就会出现，在这种情况下她会拒绝帮卖家挂牌。

卖方市场中，竞价战争是必然

大温房产局（Real Estate Board of Greater Vancouver）的主席 Darcy Mcleod 表示，在像温哥华一样火热的房市中，竞价是不可避免的。过去十个月中，挂牌房源量比一般情况下低了 40%，而成交量却比通常要高出 30%。

“这种供不应求的局面，最后导致的就是买家报价满天飞。”McLeod 自己也是一名经纪。他表示，这些日子里，温西别墅的许多高价成交都是“竞价战争”的结果。

他还认为，尽管“竞价战争”对于买家来说可能会很头疼，但最终提出报价的还是买家自己，超过心理承受范围的价格就不要出，而且也并不永远都是“价高者得”。

有些买家之所以恨透了这些“竞价战争”，就是因为他们报价时无从得知其他买家的报价，他们必须靠“猜”来报价。他们经常会担心自己价格报低了就与心爱的房子擦身而过，就不得已报出一些超高的价格来击败其他买家，有时候可能价格高得自己都难以承受。

但 McLeod 相信如果换成公开拍卖式的竞价，对于买家来说也许会更糟糕，因为公开竞价会让买家们都头脑发热，叫价一个高过一个，局面只会更加疯狂。同时，他也不认为卖家故意挂低价有什么错，他认为这是卖家可以运用的销售策略之一。

怎样赢得“竞价战争”？

所有的这一切都表明，在今天温哥华的房市中，如果有什么房子看起来超级便宜，它通常并不便宜。作为买家的你，想要在大温的“竞价战争”中成功买到自己心仪的房子吗？这里小编向你提供4点建议！

1. 无条件的报价合同（Unconditional Offer）

以前买家们的报价可能会伴随着种种限制与条件，比如需要贷款、验房、交房时间…这种买家们的好日子早就一去不复返了。现在买家们要想在竞价战争中获胜，就要能提供无条件的报价！也就是说你最好在看房之前就把贷款和存款证明搞定，最好能准备好全额现金，直接拿着高额定金的支票上门！这是诚意的体现，卖家肯定会注意到的！

2. 想验房？请提早！

在过去，你可以在报价中附带着要先验房的条件，但是在如今的卖方市场中，这无疑是痴人说梦！还想先验房？“对不起，下一位！”

所以现在很多买家都是在开放日那天，自带验屋师上门参观的。要不然，就是先不管三七二十一，抢下房子再考虑验房的事情。验屋师 Shawn Anderson 感叹道，“抢房的景象真是太疯狂了，我最近刚参加了某个房源的开放日，人多得就像有人在发放免费红酒一样！”

3. 写封信，表诚意！

拿起钢笔来向卖家撰写一封书信，这绝不是什么买房时必须的要求，但许多经纪都表示通过这样做来与卖家建立联系是值得的。如果你能在信中解释清你为什么想买这套房，看上了这个房子的哪些地方，这就能让你在竞价中获得更大的优势。

至于要怎么写这封信，当然是极尽奉承之能事，讨好房主。比如，说他把房子保养得如何如何好，你对它的装修与格调如何如何喜欢…尤其是当你想买下一栋像历史文物一样的老宅时，房主肯定不希望你将它拆掉，说清楚这点也会很有帮助！

4. 要按照卖家的时间走

在地产交易中，你作为买家的需求永远应是排在最后的。想要买下心仪的房子，就要将卖家的利益排在第一位。卖家肯定没兴趣等你先把贷款搞定了，或者等你先把房子卖了…一切都要根据卖家的时间表走！

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