奇葩，本意是指奇特而美丽的花朵，常用来比喻珍贵奇特的盛貌或非常出众的事物。现在网络词汇多指思想与众不同，总是做出一些稀奇古怪的荒唐事情，让常人无法理解。奇葩这个词汇多带有调侃和讽刺意味，多指向一些正常人行为和思维以外的，让人难以理解的行为。

肖郎接触 99%的买家卖家都是有修养和诚实的人，但就概率而言，总是会遇到1%的买家卖家行为不可理喻，这里写出来几个故事来让大家娱乐一下并让同行们小心类似的买家卖家。为了防止引起不必要的麻烦，肖郎以下故事有虚构成分，切勿对号入座。

奇葩类型一：以跳掉买卖双方的经纪活其中一方为目的

一般认为，买卖双方的经纪费用是中间成本，如果能省下来，买家就能少付出点钱，卖家就能多得到点钱。这句话貌似有道理，但如果没有买卖双方经纪的努力和工作，可能买家连了解到这个房子的机会都没有，更不可能说买卖成交的可能性。但偏偏一些人特别喜欢干过河拆桥的事，一旦这样的人直接和另一方接触上，双方经纪或者其中一方经纪就可能被跳掉。

A客户N年前是我的第一个潜在买家，那时肖郎刚考牌，A客户通过QQ联系上我，他一开口就是要数额不菲的返点回扣，肖郎刚入行也没见过这阵势，想做客户只好答应。然后带他们全家去瀑布及聚餐，孩子入学及他们考驾照，吃喝玩乐一条龙入学驾照一条龙肖郎付账全包了，每天看房，从早到晚，一个多月，下了4个OFFER，最后价钱总差个2-3万谈不成。再过一周他们说他们不买房了。

半年后，在一个聚会上，听一个买家告诉我说A一家已经买房了，而且是肖郎帮他们下过OFFER的房子。打电话问A，他说有一次他太太路过这个房子遇见卖家，聊了起来卖家的房子已经不在市场上卖了，但卖家可以卖给他们，所以他太太就和对方谈了一个价钱买了。

肖郎再打电话给那个房子以前的LISTING经纪，他说我们的OFFER没谈成的第三天卖家就和他解除了合同。这个买家最终的买入价就是我们上次的出价，只不过卖家不用再付出买卖经纪双方的经纪费用了。

B客户是肖郎去年代的一个买家，买一个100多万的房子，半年以后发现被他以类似手法把肖郎给跳掉了，不过这次这个客户就没那么幸运了，肖郎保留了所有的相关文件将他诉到了法庭。因为这样的客户需要让他知道应该尊重他人和他人的劳动，如果他不需要经纪他完全可以一开始就自己来，如果他找了经纪而且找到了合适的房子，他就应该保障买方经纪能从卖家那里得到佣金。否则，那就只好买家自己出佣金给经纪了。

作为经纪而言，要防止买家跳掉经纪最好是签订好买家代理协议，其实对于买家而言，签订了买家代理协议后，也能让买方经纪全心全意毫无后顾之忧地帮买家找房子。

奇葩类型二：无协议精神贪婪要返点

C客户是肖郎的一个老客户介绍的客户。数年前肖郎帮她买了一个50多万的独立屋，买成以后她说有其他经纪可以给她回扣的，也问肖郎要回扣。肖郎明确告诉她我不做要回扣的买家的，我从来没有说过活承诺过要给你什么返点，如果我觉得需要感谢买家我自己会决定给买家甚么礼物。不过出于对介绍的老客户的尊重，我还是写了一张支票给她。

不料过了两个月她又来我公司闹，说我帮我的一个客户装了一个家庭影院，她也要我一视同仁装一个。我告诉她另一个客户买的是一个300多万的房子是我自愿帮他装的，而你只买了一个50多万的房子我也开过支票给你了，但她还是不依不饶闹了一阵最后无趣不闹了。过了两年，介绍她给我的老客户电话我了，说她要卖房，问我要不要帮她？说实话，我真不想帮她卖房，因为她真的不可理喻。但想想或许这个客户以前对我有误解，帮她卖房也是一个机会和她消除误会。所以我就同意继续帮她卖房，而且只收了一个非常优惠的佣金。

我评估下来帮她买的这个房子2年多已经市场价涨了10多万，但这个卖家的期望值非常高，她要求比我的评估价还要高出10%来挂出来卖，因为她是卖家我也只好尊重她的意见，不过我告诉她这样卖不会有人出一个认真的OFFER的。卖了一个月，有几十个人看但没有一个正式的OFFER，后来卖家自己电话我说还是听从我的意见，降到我以前建议的价钱来卖，结果一周内来了两个OFFER，以高出叫价成功卖给另一个经纪！

我想事情至此应该圆满成功皆大欢喜了吧。不料，这个客户又来电话说他们觉得这个价钱还不理想，他们觉得他们还可以多卖几千元，让我出这几千元。我说你觉得不理想你可以不签字卖啊，我又没有PUSH你签字，我不会给你出一分钱的。他们就又来我公司闹了，而且还在我的朋友那里败坏我。他们还说要写信去地产局告我说我阻扰其他人出高价来买她的房子，简直疯掉。当然，最后还是无趣又无理，草草收兵了。

奇葩类型三：老江湖利用游戏规则向经纪索赔

D客户是一个老江湖了，从他的说话的口气就能听出来，而且他英文不错，在多伦多还做了点其他生意。有一天他电话肖郎要我帮他下OFFER买一块价值100多万的可以翻建的地，在闲谈中他向我吹牛说他刚刚通过律师和法庭成功向一家比较大的华人装修公司索赔15万，而他的房子装修一共才花费了16万！他说等于是这家公司免费出人出材料帮他装修了。他说因为这个华人公司签合同时中了他设下的局，那么傻当然会陪钱给他了。肖郎一听一身冷汗，假称太忙没办法帮他去下这个OFFER，D客户骂骂咧咧说送钱给我我还不识抬举。但后来悲剧还是发生了只不过发生在别人身上。

我听说的悲剧是这样的：另一个经纪Z帮他去下了OFFER，而且在成交后但还没有CLOSING 前就支付了1.5万的现金给他。后来D客户CLOSING 后即把Z经纪告上了地产局和法庭，因为他说这个房子地库漏水，他是要买来住的现在完全不能住，而Z经纪自作主张把他的验房条件给划掉了，Z经纪说是抢OFFER时D不能来，所以打电话叫Z把验房条件划掉说买到后再补签名，但卖到后D一直推脱到交房都不签名，地产局和法院都没有采信Z的话，最后Z经纪又赔了全部的佣金和5万元给到D。

从来没有天上掉馅饼的好事，遇上太好的事情，尽量走远点，否则老江湖吃你没商量。 （肖绍军）