五年前，张先生一家在多伦多Dufferin和St. Clair交口附近的意大利社区购买了一套独立屋，附近居住的基本上都是意大利族裔和葡萄牙族裔，很少有华裔。今年年初，张先生因为工作需要，要卖掉房子搬到North York居住。

房子挂牌后，虽然隔三差五就会有人来看房，但基本上都是意大利族裔和葡萄牙族裔以及本地西人的买家来看房，少有华人光顾。虽然经常有人看房，但是一晃几个月过去了，房子仍然没有卖出去。这不免让张先生感到疑惑。对此，新世界地产公司的资深地产经纪王韬分析说：“这套房子挂牌几个月仍没有售出，会有两种可能性，一种可能性是因为价格问题，另一种可能性就是房屋整体环境和风格不太适合当地社区主流族裔品味，因而失去了很多成交的机会。如果不是因为价格的原因，屋主就应该考虑对房屋的内部和外部进行一些整改， 投其他族裔所好，那样也许会对售房有所帮助。”

最聪明的做法就是入乡随俗

“目前普遍的情况是华裔买西人、华裔买华裔的房产。但是，如果让西人无障碍地接受华人的房产，确实需要花一番心思、动一些脑筋。不过你的这番心思如果做到了让你的房产中西通吃、升值无碍，就完全使得、值得。”王韬介绍说：“首先说，在居家文化上，你最好不要尝试去改变和征服西人买家，而只能去顺应和融入。因为无论有多少西人对所谓的东方文化表现得多么趋之若鹜，但西人对居家的结搆和氛围等诸多方面的要求却相当地坚持。当然，这一切也绝对无可厚非——一方水土一方人！而在这一点上，华人最聪明的做法就是顺应那句老话，即入乡随俗。”

那么这个俗该怎样随呢？可以是两方面：首先叫作预埋伏线，其次叫作临时抱佛脚。预埋伏线就是在买入房子的时候就要注意保持西人居家的特点和风格，以期在未来转手时，其相应的特色仍能发挥感召力。要知道，西方的建筑风格和内部格局经过几百年的沿革至今，已经深深地浸透了西方文化和实用化的特征，在先进性和人性化方面已走在世界的前列，所以最好在房屋的格局改造方面不要轻易地大刀阔斧。比如，很多华人认为家庭厅和客厅的功能有些重复，往往倾向于把家庭厅改造成一个独立的房间。但是，在西方文化中，客厅的主要功能是会客，是对外的；而家庭厅的主要功能是娱乐，完全是对内的。西人在内和外上都有着严格的区分，不用说功能上毫无重复，结搆上则更是不可替代。西人房产中，有很多是一、二层全部挑空的客厅天花设计；而在地下室的装修中，西人往往釆用的是开放结搆，吧台、家庭影院、健身设施，形成了一个家庭娱乐和放松的空间。这可能在很多华人看来简直是暴殄天物，放着二层多出一间卧室的便宜不占、放着地下室多弄出几个房间不用，简直是呆得出奇、傻得没谱。其实，说到底，这一切归于一句话，那就是“文化差异”，但需要提醒的是：需要改变的是你！

挂牌后要减少厨房使用频率

那么，如何才能做到投西人所好呢？王韬介绍说，首先要从一些细微之处着手。因为，有些事情看似微小，实则是超出你想象地重大，比如说气味。在华人的闲谈中，人们可能会对南亚邻居无所不在的咖喱味道大加“恭维”，殊不知，每个族裔都有自己独特的居家气味，只不过人们通常是对自己习以为常、熟视无睹而对别人则过分敏感、过度关注而已。别小看气味的威力，当买家步入你的房子，第一个扑面而来的就是那充盈在整个空间、无所不在的“空气”。 去除气味的最好办法，就是请专业的公司进行专门的气味处理，一般情况下，清理气味后需要封闭24小时就大功告成了；还有另一个办法就是重新粉刷墙壁、清洁橱柜餐台和清洗地毯、甚至更换地毯。要知道，居家的味道经过积年累月已渗透到骨髓里（墙壁、地毯等），非来一番大的动作改天换地不可，尽管在效果上可能赶不上专业处理，但无形中配合了房屋状况的改观，则也完全可称得上是一举两得。

当然，清除了气味之后也不要掉以轻心，要尽量减少厨房的使用频率，尽量减少煮食，实在馋了就去后院BBQ，因为居家的气味主要来源是饮食的味道，所以最好还是暂时克服一下，就当是磨练意志、卧薪尝胆。王韬还建议，房子在上市之前，至少两周都要做燻香处理，因为你交出去的不应该只是白开水，只有弃旧迎新、精心营造后才会更加独具匠心。房子挂牌后，即使你没有喝咖啡的习惯，最好每天都在客厅里煮上一壶咖啡，让浓浓的咖啡的香气飘满房内。如果西人买家从迈进房子的那一刻就唤醒了他们熟悉而亲切的“家”的记忆，无疑，这个开局可以说是相当不错的。

杂乱无章会成为滞销的重要因素

有些经纪在代理销售房子时，会建议房主选择性地移走房子里的大多数闲置不用的物品，因为杂乱无章的房子，会成为影响房子出售的一个非常重要的因素。说到房屋的整理和整洁，王韬建议说，首先要减少各个房间中不必要和过分私密或个性化的物品，华人房间普遍特点是比较走极端，一个是杂物太多，这在老房子中比较常见；另一方面是过分空旷，多见于比较新的房子。杂物太多，显得房间过分拥挤和狭小，当然对卖房不利，所以要尽可能清除不必要的家俱或物品，力求简洁明快；另一方面，房间过分空旷，寥寥落落、惨惨悽悽也失去了家庭的温馨氛围和充实感觉，所以这需要平时的日积月累，多点情趣和爱好，再舍得花点钱，自然房间就会逐渐生机盎然，充满情趣。不过，如果以往这方面所做的功课不够，也只好临时抱佛脚，对于这样的房子来讲，尽量做一些房屋售前装饰（Home Staging）也是必要的、更是值得的。另外就是移除比较私密的物品，比如过分私密的照片、贴画、字条等等，以及带有鲜明宗教和文化特征的物品，比如神龛、牌位等。宗教情结无可厚非，但容易给他人造成不必要的生疏感和压力。同时，无所不在的中国字画及山水画也要尽可能避免，如果喜欢而且必要，则一两幅画龙点睛即可。如果过分强调房主的文化特征，无疑会不自觉地消减买家的欣赏共鸣，会适得其反，得不偿失。

草坪和园艺也是西人关注焦点

此外，房前屋后的草坪和园艺会是西人关注的另一个焦点，但是，好的园艺没有个四五年以上的功夫很难收获成果，如果碰巧你以往没有下过这方面的功夫，其实也不必仓促上马，在房产上市前和上市期间扎实地做好闲置园艺土地以及整理草坪也十分必要。如此，即使园艺留白，买家也会体会到你的一份细心。最后，王韬还提醒华人卖家注意一些小事情，比如厨房和浴室本来就是藏污纳垢，再加上华人的饮食习惯，所以厨房的清洁可以说是重中之重，要彻底对厨房的抽油烟机进行清洗，将台面和墙砖、地砖清洗一新。另外，厨房的墙砖、地砖接缝处多多少少都会藏有油污，所以，要使用去污清洁剂将厨房和浴室的墙砖、地砖接缝处清洗干净。此外，大部份的买家都不会喜欢内部光线昏暗的房子，所以建议卖家提早更换款式老旧的灯具灯饰，全部换掉瓦数较小的灯泡或者旧灯泡、清洗灯罩、将门窗玻璃擦得明净透亮。如果是冬季，因为阳光不足，室内要釆用暖色灯光。开所有的窗帘、百叶窗，尽量让充足的光线进到房子里。