卖家没有人不想卖高价，买家没有人不想买低价，而不同的买家在不同的时机点和不同心态状况下出的价钱也差别巨大。怎么样去寻找到最有购买和出价意愿的买家，怎么样把握好时机点，怎么样创造出一个“物以稀为贵”的买家心态，都需要卖方经纪有足够的资源和客路，都需要卖方经纪有一双火眼金睛来洞察，都需要卖方经纪有足够的能力去创造一个有利于成交的氛围和读懂买家的心思。所以，一个有客路有资源有能力有经验的卖方经纪在卖房的过程中至关重要。
      关于客路，不同的人有不同的看法。有些经纪认为客户的数量最重要，有些人认为跨区域和跨族群很重要，比如说潜在买家由于工作、学习和生活需要需要换房。这些重要吗？肖绍君认为也可以说重要，但不那么重要！那什么最重要？最重要的是潜在买家要有钱！要有购买力！还要有硬性需求，不买不行！一定要买，而且还必须马上买，等不了！这样的买家有吗？在哪里？

据权威部门统计，近10年来，85%以上的移民来自亚洲，在这85%里面其中来自中国的移民又占据了绝大部分，来自中国的移民里95%来自于中国大陆，来自香港和台湾的移民仅占5%不到！来自中国大陆的移民买走了绝大部分的中高端学区房物业和豪宅，这些社区售出房屋的最高价往往被大陆买家所创造。这样的买家就是肖郎所说的有购买能力有硬性需求而且时间等不起等不及必须要马上买的那种买家，这就是来自大陆的投资移民，许多人所说的“土豪”。

这样的买家往往对价钱不敏感，因为他们一般不会做竖向比较，不会把现在的房价和几年前的房价做比较，他们一般会横向比较，会把多伦多的房价和北京、上海、深圳、杭州等自己所居住的城市的房价做比较，所以很容易做出购买决定。这些“土豪”大多数移民时间不长，甚至是刚刚登陆的新移民，他们大多数身家丰厚，在多伦多置业仅仅占其资产的1/10不到，所以做出购买决定相对容易，也不会对于价钱过于斤斤计较。拥有这样的买家客路和资源是快速和高价卖房的先决条件，这样的买家对于成交所占的权重比相当高，可以说一个投资移民买家客户对于成交所作出的贡献要超过10个本地换房和投资客的总和。因为几乎每一个投资移民客户都会不计较价钱地区买至少一个房子，而10个看房子的本地换房和投资客才可能有一个人真正去购买，而且本地换房和投资客户对于房子和价钱的挑剔程度也是极为苛刻的，很少有房子能在性价比上满足他们的需求。

通常笔者将买家分为三大类：

A、有需求、有能力、没时间，一定要买而且限时要买的买家，对价钱的敏感性较差。不会竖向比较只会横向比较的买家，就是来自大陆的投资移民买家。

B、换房的买家，跨区或者同区域换房买家。这类买家对价钱敏感时间上并没有紧迫感。

C、投资客，对房屋和价钱的要求都比较高，属于捡便宜的那种。

对于卖家而言，找到A类买家往往意味着成功了50%，非常有可能快速和高价卖出房屋。而找到B类买家则意味着可能平价卖出，而C类买家只会出低于市场价的出价或者房子无法卖出。在卖房的过程中，买家类型决定着最终的出价水平。客路决定着一个卖房经纪是否能否成功快速卖房和高价卖房的关键因素。

当一个卖家进入市场空白点（没有竞争卖家存在的情况下），往往会有2周左右的独家售卖时间，这个时候策略对头就往往能够取得很好的效果。独特的卖点也能够迅速确立房子本身相对的竞争优势，例如在校区、价格、格局、装修等方面哪怕只占一方面的优势，都有可能取得明显的成功，哪怕其他方面做得并不优秀。当发现空白点的时候，抢占机会才是赢的捷径。