且捡且珍惜！二手私人卖家楼花捡漏，卖家亏越多你越赚？

如何在大温房地产市场中捡漏？

上期我们分享了如何从开发商余盘中捡漏（点击下图阅读全文）。本期，将继续分享如何从二手私人卖家的楼花转让中捡漏。

由于个人状况的变化，一些楼花持有者在房屋交付前，不得不亏本转让手中的楼花，但要找到这些楼花，是需要做功课的。

二手私人卖家的楼花转让，是大部分买家客户看到并且接触最多的捡漏楼花，买家客户会经常在微信朋友圈、小红书刷到这种楼盘，但是很少有客户能买到。原因会在稍后分析。

这类捡漏楼花一般要满足两个条件：

简单来说，就是卖家没钱、并且快没时间卖的时候，就出现楼花捡漏的时机。

所以，这种卖家大多出现在海外投资者或者留学生身上，当时买了楼花觉得在成交前能拿到身份入住，最后快成交了却发现身份下不来、或者改变计划回国发展，20%的海外买家税致使卖家放弃成交楼花，如果卖家在接近窗口期关闭时，也有可能会亏本甩卖。

这类楼花基本是等于或者低于几年前楼花预售时的价格，可以说买到就是赚到。

当然也会有少部分本地因为突发的经济状况无法成交甩卖的。

总的来说，这类盘特别少，不要被铺天盖地的朋友圈小红书转发的亏本捡漏广告冲昏头脑，以为这种房子很多。

这只是各个经纪同行互相转发造成的假象，并且从2017年海外买家税推出到今年1月份禁止海外买家购房以后，这类捡漏会越来越少，所以各位买家且捡且珍惜！

实例分析

专注于大温房产捡漏的金牌经纪Tom Zhang，曾在2022年中成功帮客户捡到本拿比某明星楼盘的sub penthouse转让。

当时卖家的开价是2016年的押金全损转让，可想而知利润的丰厚程度和价格的诱人程度，相当于2016年售价的七折开价，而且当天又是开发商转让窗口期的最后一天，所以必须在当天完成offer的合拢并且递交开发商。

广告一出，卖方收到了19个offer，最终经过8个小时的奋战在19个offer里脱颖而出，虽然最终超过叫价$20万，但是以尺价$940元、且低于2016年的发售价的价格抢到了。当时，该区域的sub penthouse的市场价在$1300元/平方英尺左右。

当时，Tom对客人说：“如果你很想要这套房子，我一定能通过我的专业知识加上和卖家经纪多次多年合作的信任，以及对这个开发商转让规则的了解，帮你以相对最低的价格拿到，但是这套房子一定会溢价抢offer，加多少钱让我把握，要做好加价的心理准备并且做好熬夜的准备。”

买家答应后，最终在凌晨3点半将这套房抢下，尽管Tom的价格并不是最高的那个。

即使出价不是最高，卖家也愿意出让的原因，在于卖家经纪对买家经纪的了解，以及买家的购买诚意，还有就是买家递交的offer更符合开发商对该楼盘的楼花转让要求。

Tom强调说，大部分楼花转让是暗盘，这和MLS上的二手房明盘不同，交易过程会有很多变数，买方在最后时刻临时跳票的事屡见不鲜，这也是卖方最害怕发生的事情。

因此，楼花转让交易对买卖双方地产经纪的专业度、经验以及信任度要求比较高。最后窗口期关闭前的转让卖家，不仅会考量offer的价格，更会考量买家经纪的经验和人品，以及买家和买家经纪间的信任。

对二手楼花买家来说，还有一点需要注意的是，并不是卖家亏得越多买家越赚钱，买家不必一味地寻找所谓“亏本”楼盘，或者要求卖家去亏本。不同时间上市的楼盘，以及同一时间上市但不同区域的楼盘，都有不同的获利空间。

比如说，2016年发售的楼盘的卖家，就算赚5万转让，也许比2018年发售的楼盘的卖家押金全亏转让，买家所获得的利润也更丰厚。

再比如，同是2019年发售的楼花，兰里和素里的楼花转让，一定比2019年发售的温西或者DT的楼花转让利润空间大。

二手楼花是否有利可图，看的是和当时市场价的对比，而不要一味盯着卖家亏损多少，以为亏得越多赚得越多。买家要避免这种心态。