列治文独立屋高于要价30%一周售出，怎么做到的？——专访新趋势地产Ken Cui团队

对于大温楼市当前的状态，一句话总结就是“买家观望情绪浓厚”。

尽管看的人多、下手的人少，但最近一套近20年房龄的独立屋，在经过两天的开放日、接待了100多组来访的客人后，收到了10个Offer，在一周内以高于开价近30%的价格售出。

为什么这套房子在即使疲软的市场也能快速卖出、而且达到卖家的心理预期？

这完全是新趋势地产巅峰团队Ken Cui崔长斌团队集体努力的结果。

Ken队长在接受采访时轻松而自信地说，“这是正确的销售策略、团队的集体推广以及丰富的谈判技巧共同作用的结果。”

享誉大温的顶级团队

在大温地产圈，提起Ken Cui崔长斌几乎无人不知、无人不晓。尤其是走在列治文街头，到处可见Ken Cui的插牌。小编已经不只一次听业主和地产业内人士说”Everywhere is Ken Cui“这句话，他的辨识度比列治文市长都高！

作为新趋势地产公司成立以来最早的团队之一，到目前为止，Ken Cui团队销售的房产数量已超过2500套，连续10年进入大温地产局最高奖项President Club Top1% 团队，其中2017年、2018年和2022年更是在大温地产局业绩排名第一。

在新趋势地产，Ken Cui团队则是“亿元俱乐部”的常驻团队。即使在2020年因为新冠疫情大温地产市场曾暂时陷入停顿的情况下，Ken Cui团队的销售金额仍然达到$2亿多元。

面对这些骄人的成绩，Ken Cui作为拥有15年住宅及商业地产销售经验的大温领先团队的领导者，始终保持沉稳和谦虚的行事作风。

Ken说，希望展现给大众的不仅是我们的高光时刻，更希望大家看到我们平时的工作程序和状态，以及我们一如既往的工作态度。

就以本文开头提到的物业为例。这套房子在经过周六周日两个开放日接待了100多组来访客户之后，Ken和队员不断跟进，到周一晚上5点就陆续收到10个Offer。紧接着，Ken逐一与每个意向买家的经纪进行沟通，经过5个多小时的不懈努力，最终使Offer达到了一个让屋主非常满意的条件和价格。

Ken说，“这是我们团队最开心的时刻，屋主的满意是对我们最好的肯定，大家所有的努力和付出都是值得的。”

像对待自己的物业一样去珍惜和负责

很多人问，Ken Cui团队何以成为地产界的常青树？

其实，专业的销售技巧之外，更在于他们对客户需求的深刻理解和持之以恒的不懈努力。

在谈到他的团队为什么总是能无惧市场波动而快速帮业主卖出物业时，Ken说：“首先要与屋主进行有效沟通，制定最合适的销售策略以达到预期效果。”

“当然，这些共识的达成与认可，有时需要根据当前市场和房屋的实际情况，用自己的丰富的经验来制定，因为每个房屋的独特性不是完全光凭数据就可以准确定位的。屋主是需要我们的专业经验来给予他们有效的帮助，以达成最终的目的。”Ken补充说。

特别是那些之前挂牌很长时间还没有卖掉的房子，业主找到他们时，更需要团队为业主制定出最佳的销售方案，帮助业主尽快解决问题。这也是Ken和他的团队的优势之一。

Ken常说： “换位思考，能更好地帮助我们找出解决方案，真正完成‘客户至上’的服务理念。”

当然，积极和最大化地推广也是不可或缺的部分。除了在新趋势地产公司自有的Johome平台上推广宣传之外，Ken Cui和整个团队还在多种媒体平台上宣传挂牌房屋，尽可能地覆盖更多的受众。

作为卖方经纪，最关键的部分是对价格的把控和沟通能力。每一个收到的Offer，Ken都会认真分析和把关，为屋主争取最大的利益。

Ken说，“屋主把房子交给我们，我们要像对待自己的物业一样去珍惜和负责。每一套房子都有其独特的优势，只有我们先爱上它，才能有信心推荐给买家。”

这也是团队中每个销售精英达成的共识。Ken Cui团队接手的每个房源，都是Ken和团队心中最重要的销售任务。

人脉广泛合作共赢

Ken Cui团队不仅擅长销售二手房，多年积累的人脉及与同行的友好合作，也使得Ken和团队在商业买卖、土地并购等方面有着独特的销售渠道与经验，并且代理了多家开发商楼盘项目的推广。

多年在地产行业的驰骋，Ken收获的不仅仅是骄人的业绩，他的人格魅力、专业素养，丰富经验及良好口碑为他带领团队一步步走向成功奠定了坚定的基石。多年来，Ken Cui团队培养出多名优秀的队长和很多业绩优秀的行业精英。

Ken说，团队好比一个大家庭，大家齐心合力、互相帮助；团队的精诚合作，优势互补，把各自的优势发挥到极致，才能帮助每一个客户，抵达他们的成功彼岸！

Ken Cui团队虽然人数众多，但行动起来，“我们步伐统一，如同一个整体”。无论是每周的团队例会，还是不定期的团建活动，都是让所有队员一步一个脚印地朝着实现共同目标迈进的阶梯。

在团队中，大家共同学习互相推动，每个人毫无保留的分享自己的经验，不断提升自己的业务技能。大家遇到问题时，总是会第一时间在团队中寻求到最佳答案。即使是新人入行，也会在团队中得到很快的成长和进步。

Ken Cui作为团队的领导、地产行业的佼佼者、业界的常青树，在队员面前一如既往地保持着诚恳稳重的行为作风。他表示，会带领这支充满活力的团队继续开创，夯实地一路前行！

在高科技时代，在Johome和公司各种服务平台的加持下，为客户提供最优质的服务，始终是Ken与团队的共同追求。Ken也非常感谢一直以来对Ken及团队信任的所有客户朋友和合作的同行们，没有大家的支持，也很难有今天的成就。

为初心而努力，创造更灿烂的辉煌！