随着大温天气渐热，大温楼市的热度相信不少买家已经感受到了。

据CTV News近日报道，一些地产经纪反映，不仅在房屋开放日看房者络绎不绝，而且各种类型的房屋卖出的速度都在加快，买家抢offer的现象再现。

从大温地产局发布的数据也看出，大温楼市的房价也在去年底今年初触及低点之后不断上行，虽然距离历史高点还有距离。

相比于回暖的二手房市场，大温的预售楼花市场相对有些滞后。一是因为开发商推迟了一些项目；二是未来央行利率的走势还没有完全明朗，买家还在观望。预售楼花即使是现在买了，也是要三四年之后再交房，对于非当下刚需的买家来说，迫切性并没那么高。

因此，当前的楼花市场对精明的投资者来说，可能会是个机会，尤其是如果还能捡漏。

大温金牌经纪、新趋势地产2022年度经纪个人Pinnacle大奖的获得者Tom Zhang从业8年来，专注于楼花捡漏和二手房捡漏，不仅帮不少客户买到了理想居所，同时还享受到了超额增值。

在此，Tom Zhang把他多年累积的房产抄底捡漏心得与温房网的粉丝们分享，并给出具体实例、讲明要注意的事项和所要避开的坑。

Tom Zhang从五个方面分析了如何在大温房地产市场中捡漏。

1.开发商余盘捡漏；

2.二手私人卖家亏本转让楼花捡漏；

3.开发商Vip Early Access首批户型；

4.本地小微小众楼盘捡漏；

5.淡季二手房捡漏抄底。

《温房网》将分五期刊登，请粉丝们持续关注。

开发商余盘捡漏

开发商在发售完一个楼盘后，一般或多或少都会有些余盘剩下。可能是开发商自留的，也可能是没卖掉的。

发售周期结束后，开发商会把工作重心放在其他新项目上，或者是同个项目中后续要开的楼盘上。

那么，之前发售的那个项目，一般就会有特别划算的余盘捡漏，特别是在市场冷淡的情况下，开发商为了回笼资金折扣力度会非常大。

但是鉴于余盘数量极其有限，这类楼盘也许只会给几个熟悉且有实力的代理经纪销售。总之，这类楼盘数量很少，但是利润可观。

实例分析

2022年有位客户想买DT的豪宅公寓。

温哥华市中心的豪宅公寓主要在三个区域：Coal Harbour、False Creek和English Bay。

通过开发商和市场公司的渠道，筛选出一些发售超过一两年、但仍然有余盘，并且大楼主体结构已经完工的项目。

这样的项目拿到折扣的机会大，并且烂尾风险小，最终选定一家；并在知名市场公司的经理的帮助下，买到了低于市场价近70万的豪宅楼花。

对于买家来说，又能住豪宅又能赚钱，何乐而不为？

然而，这类楼花首先数量极少，而且不会宣传、不会公开发售，需要有经验有渠道的经纪亲自去发掘才会拿到这些内部的户型。

客户还要学会鉴别，对比市场价和当年的发售价格，看看是否是实打实的折扣、还是加价再降价的营销手段？

在楼市淡季时，大温各个开发商的折扣力度都很大，如果能买到合适的捡漏楼花尾盘，不仅利润丰厚而且顺利避开了今年的高利息周期，等到楼花成交日就是买家赚取利润的日子。

下一期我们将刊登“二手私人卖家亏本转让楼花“捡漏专题，敬请期待！