从最佳新人到精英队长,成功真的有捷径?访新趋势地产金牌经纪MC Miao

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人们总说十年才能磨一剑,尤其在大温地产行业更是如此:这里精英荟萃、竞争空前激烈,有超过一半的新人还没正式起步,就折戟沉沙,最终黯然改行。


在大温做一位地产经纪,可不只是万事开头难:度过了新人时期,还要经历漫长的过程才能成为独当一面的金牌经纪,毕竟成功是没有捷径的。



但新趋势地产新晋队长MC Miao苗臣利,却是个例外:2021年下半年刚刚拿到地产经纪牌照的MC,在短短半年时间就售出了近20套楼花,让全公司为之惊讶。要知道,大温很多新经纪,一年时间都未必能实现零的突破。


当时,MC的队长、大温金牌经纪Wendy Tan谭宏丽是这么评价这位优秀队员的:“在MC刚刚加入团队的时候,我们已经发现了他拥有销售天赋,毕竟在国内做的是销售行业。后来发现,他的天赋比我们想象的还要高。”


一年过去后,MC已经从地产行业的“最佳新秀”,一跃成为了新趋势地产的新晋队长,将会招募他的地产销售团队,在大温地产界谱写新的篇章。



不到365天的时间,就从新人“快进”到了队长,MC的成功经验是什么?新趋势地产又在哪些方面给予他、包括其他新经纪帮助?在接受采访时,MC将自己的心得体会毫无保留地分享给了大家。



15年销售经验,让经纪生涯起步迅速



尽管MC在地产行业仅仅有一年经历,但其实早在2003年,MC就进入了工作岗位,成为了一名机械销售,并且在全球各地出差,早已是一位资深销售,非常善于谈判沟通。


正是因为这份经历,让MC的地产经纪生涯起步迅速。在谈到为什么选择成为地产经纪时,MC的答案很直接:“因为我喜欢销售行业”。2021年8月,拿到地产经纪拍照的MC选择了新趋势地产,并成为金牌队长Wendy Tan麾下的得力战将。



拥有丰富销售经验的MC,很快就展现了自己的专长,不仅在前半年交出了20单楼花的惊艳答卷,在随后的半年又成交了超过20单,全年成交超40单,这是很多资深经纪都达不到的高度。



成功的秘诀?天时地利加人和



在谈到自己这一年的成功秘诀时,MC谦虚地表示:“个人的努力只是一方面,因为我同时也占据了天时地利人和,这三个因素都不可或缺。”


天时,指的是疫情前两年火热的大温地产形势,让很多地产经纪迎来了职业生涯的巅峰。无论是二手房市场还是楼花市场,都如火如荼,MC认为自己足够幸运,能赶上这波销售热潮;



地利,指的是新趋势地产平台提供的强大支持:作为大温销售额最大的华人地产公司,新趋势地产从方方面面给予经纪鼎力支持、为经纪赋能;


尤其是新趋势地产独创的JOHOME App,在MC看来,提供的支持和便捷是全方位的:在Open House时能生成二维码,获得潜在客户;专业的画面、优秀的UI设计以及超强的传播力度,让每一位经纪事半功倍、大大提升工作效率。


人和,指的是对自己从业所在地的了解,以及与伙伴的紧密合作:MC居住于兰里,合作伙伴、资深地产经纪Eric居住于高贵林。MC和Eric的主要工作重心正是位于素里、兰里、高贵林等大温东部城市。


众所周知,在疫情这两年,大温东部城市无论是销量还是销售价格,涨幅都远超温哥华、本拿比、列治文这些核心城市。对于这些城市非常了解的MC,自然又享受到了人和带来的益处。



当拥有了天时地利人和,那么成功已经是水到渠成的事。除此以外,MC自己也很擅长做媒体推广,比如通过各类社交媒体平台去推项目,寻找更多的潜在客户。



每一位经纪,都需要有饥饿感



作为新团队的队长,MC对队员们的要求很直接:必须要有饥饿感、要有奉献精神,要做到不待扬鞭自奋蹄 —— 尤其在地产形势放缓的当下,更需要执着、需要敬业,才能立于不败之地。


面对如今地产互联网化的趋势,MC也提醒每一位队员:一定要学会利用网络、利用社交平台来扩大宣传,开拓更多的客源和市场,不能再用传统思维去面对如今的地产行业。



MC指出,自己的团队会始终秉持敢打敢拼的精神,无论市场好与不好,都会保持乐观、保持积极的工作态度。团队未来的销售主打区域,仍然会是兰里、素里以及周边城市,但不仅限于楼花。


随着央行加息等一系列重磅措施的出台,2022年下半年的地产市场的确和前两年相比要冷清不少,这也会让一些新入行的经纪惴惴不安,甚至丧失信心。


对于目前的现实,MC的观点是:“大温地产永远不会有真正的低谷,因为温哥华是世界的温哥华、人口净流入远高于净流出,买房的需求永远火热。目前只是一段调整期,而不是谷底。”


MC还举了自己的例子:“2008年金融危机的时候,各行各业都面临不小打击,力度要比目前所谓的地产市场低迷要大的多,但后来一切都好转了起来,没必要灰心丧气。”


因此,每一位经纪需要明白守得云开见月明的道理:只要你坚持做好每一份工作,那么无论在什么环境下你都能成功。困难只是暂时的,在大温,你完全可以相信地产行业的未来。



也许成功没有捷径,但MC用自身的经历告诉了每一位地产从业者:相信自己、相信行业、保持饥饿感、找对能助自己一臂之力的平台,那么成功就会在不远处等待着你。




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