不管在什么样的房地产市场，火热也好冷淡也好，有一种策略是故意挂低价出售房屋。比如政府估价200万的房子，用150万的价格低开。

这样做的好处是能吸引很多潜在买家来竞标，以拍卖竞价的形式来吸引关注度，最后说不定比高开卖出的价格还要高。那么问题来了，所谓低开，最低能低到什么程度？

近期，很多多伦多Downtown的房子给出的答案是：1元！ —— 没错，这不是打错字了，挂牌价就是1元，而挂牌的很多房子本身价值超过100万元。

为了让最多的人来尝试，这位地产经纪“突发奇想”

最先有这个想法的，是多伦多地产经纪Paul Poliszot，他为客人挂牌出售一套位于多伦多市中心的城市屋，市场价值在100万元左右。

他们的策略是低开，至于多低？Paul灵机一动：为何不挂个1元呢？这样来看房的人可能会成倍增加，任何年龄段、任何收入水平的人都会愿意来看个究竟，并且加入到竞标中来，先造势再说。

Paul本来以为自己的做法会被嗤之以鼻，但过了几周后他惊讶地发现：在多伦多，至少有20套房子在以1元的价格挂牌，他的策略居然被广泛认可了，而且房主也答应！

这让Paul有些沾沾自喜，他甚至表示自己的1元策略，会是加拿大房地产挂牌的一种“改革”，在将来其他城市也会有卖家效仿这种拍卖行式的卖房，假以时日定会成为潮流。

由于这些“1元”房是近期才挂牌的，并且如此低的开价，经纪和卖家肯定需要等很长一段时间的竞价才最后决定，因此暂时还没有成交记录。至于效果好不好，等一段时间才能有答案。

卖家的心理价位？Paul也透露了：“100万的城市屋开价1元，但卖家已经跟我说了，最终成交价不能低于120万元，否则就不卖。”

所以说，不管开1元、100万、还是开120万、130万，卖家的期望值都是相同的，只是形式的不同。各种形式孰优孰劣？只能通过市场来检验了。

多伦多曾经出现过“1元”房，效果拔群

在疫情前，其实多伦多就出现过“1元房”，而且还是独立屋。这件事发生在2019年秋天，一栋政府估价168万的独立屋，以1元竞标。卖家和地产经纪倒也不遮掩，直接表示“没错，我们就是为了吸引更多买家注意。”

这套独立屋位于多伦多Yonge Street，地段不错，4房3卫，在以1元挂牌后还真的是效果拔群：经纪的电话几乎被“打爆”，来询问看房的潜在买家络绎不绝，最后也以相对满意的价格成交。

可以说这种行为有些在搞噱头，但潜在买家的回应证明了这个方法是行得通的、真的能笼络人气的……

部分地产经纪：这是胡闹，应该立法禁止！

支持Paul Poliszot的地产经纪的确有，但更多的经纪却表示：这是胡闹，政府应该立法禁止！比如多伦多地产经纪Mark Savel，他的办公室就在这套“1元城市屋”附近。

Mark直言：“老实说，我特别讨厌这种开价方式，这看起来是一场赌博，是在贬低房屋的价值，买房不是闹着玩的，房地产行业容不得这种所谓的奇思妙想。”

在得知反对意见后，Paul Poliszot却回击道：“现在是网络销售时代，就像文章需要点击量一样，当人们看到挂牌1元的房子，至少能有兴趣点进去看看，至于实际价值肯定不是1元，所有买家都懂。”

换言之，如果以正常价格标价，万一预算80万的人看了价格是100万，那直接就不会点了，如果是1元呢？人人会点击，哪怕只有1%的人要求看房，至少也比正常标价看的人多多了吧？

这种标价方式，有点像文章的“标题党”。但本质的不同是，标题党文章点进来有可能确实没有实质内容，但标题党房子点进来，却发现是实打实的好房子。

总之，每个人说的都有道理，至于会不会被禁止？至少短期内不大可能，毕竟卖家有决定权，100万的房子不管是开1元还是开1000万，都不违法，最多只是被当做“脑子秀逗了”。

开价应该真实？这个地产市场还有什么真实？

Paul Poliszot还举了一个例子，表示开1元不是胡闹：“目前加拿大地产有多疯狂，局外人都知道，人们已经认定：开的价格一定不是实际成交价格。”

所以，开价的价格完全不值得参考，高开低开全都不值得参考，那么1元这个开价就一点都不荒唐。这个观点其实话糙理不糙，在卖家市场成型的时候，请问谁会认为买到房子的价格等于开价？

这个话题注定争论不休，究竟什么样的开价是合理的、什么样的开价是不可取的，这压根没有标准答案。