干货!如何快速让自己的房屋卖个好价钱

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当你计划卖房时,尤其是第一次卖房,不管是请卖房经纪,或者是打算自己来,在经验不足的情况下,很有可能会忽略一些事而犯下错误,导致损失。事实上,有些错误,只要稍留意,都能轻易避免。小编参考了一些专家和相关网站的意见,整理出几个重点,对初次卖房者,或能有帮助,卖出个好价钱。

 


避免感情用事

 

控制好自己的情绪,重点放在出售房屋的业务方面。也许你对即将卖出的房子有感情,毕竟你曾为它付出过;但无论如何,一旦决定出售你的房屋,请开始将自己视为商人和销售员、而不仅仅是房主,甚至完全忘记你是房主。请纯粹从经济利益角度看待交易,避免感情用事。

 

而且,如果你意识到自己出售的是一套房产、一种形象和一种生活方式,那么最好能花些时间和精力,进行一些小规模的改造,以提高售价。

 


 

卖房是个专业活 最好请经纪来帮忙

 

有些卖家觉得房地产经纪收取的佣金不菲,就打算自己卖房。


如果你打算这样做,首先要对所在地区最近出售的房产和目前市场上的房产进行研究,以定出有吸引力的售价。由于市场上挂牌房屋的售价大多包含地产经纪的佣金,如果你自卖的话,开出的售价可能得打个折扣。

 

其次,自己卖房子,就得自己做open house,并与买家经纪谈判。这对某些屋主来说,有很大难度,既耗时又费力,甚至影响情绪,给自己造成很大压力。


此外,就算要自己卖房子以节省一些经纪费用,但有些费用还是不能省。一是要请房地产律师来帮助解决交易和托管流程的细节问题,这个律师费不能省;二是如果买家有代理的地产经纪,要给买家经纪支付佣金,这笔费用通常由卖方承担。

 


从上述内容可看出,卖房是个专业活,一般的屋主都没有房地产销售的经验,营销渠道也有限。尽管房地产经纪收取高额佣金,但卖房最好还是请他们帮忙。

 

首先,地产经纪的房屋销售经验,可以帮助你获得更高收益。一个好的经纪人通常会把你的最大利益放在心上,会帮你给房屋设定一个公平且具有竞争力的售价,从而增加快速出售的机率。其次,地产经纪熟悉房地产交易中涉及的所有文书工作和陷阱,可以帮助确保流程顺利进行,令你的房屋更快卖出、以更好的价钱卖出。



房屋定价要合理

 

不管你找不找经纪,房屋定价都很关键。就像你在买房时,会和经纪人一起做市场分析并做判断;现在换你卖房了,买家也会做同样的事情。

 

要注意的是,除非市场处于疯狂过热状态,否则定价过高的房屋很容易滞销。有调查表明,70%的房地产经纪人表示定价过高是卖家犯的首要错误。在另一方面,价格低开其实也是一种卖房策略。理论上讲,挂牌价低开会吸引更多的买家来报价,而且您也可以拒绝过低的报价,最终能将房屋以实际的市场价值卖出。

 

当然,房屋最终的实际成交价是高于要价还是低于要价,可能不仅取决于您的定价策略,还取决于当下是买方市场还是卖方市场,以及您的房屋布置和设施的新旧程度。

 



找对卖房时间点

 

冬季,尤其是假期前后,通常是一年中房屋销售缓慢的时期。想想看,那时人们忙于社交活动,而全国大部分地区的寒冷天气使得人们宁愿多多呆在家里。如果选在这时候出售房屋,可能需要更长的时间,而且可能卖不到您的心理价位。

 

但是,凡事总有一体两面。换个角度想,虽然活跃买家可能没有那么多,但相互竞争的卖家也不会那么多啊,有时反而会对你有利。不过,大体上来讲,人们通常倾向于在气候温和的时候购买房。因此,除非不得已,否则别选在冬季卖房。

 



让卖相好一点

 

有很多买家会在网上寻找房屋,疫情期间更是如此,而且其中许多房屋都有照片。如果您没有展现房屋的视觉效果,或者拍照太随意,让房屋的卖相奇差,很不利于卖房。


给房子拍照时,首先照片要清晰,并且是在有充足自然光的白天拍摄的。其次,最好能使用广角镜头,这可以让潜在买家更好地了解整个房间的外观;如果在室内用广角,可以让空间显得宽阔。

 

当然,最好能聘请专业的房地产摄影师你拍出质量高的相片,而不仅仅是用手机拍摄快照。甚至可以更进一步,考虑添加视频以进一步展示你的房子,也可以吸引更多潜在买家走进你的房子参观比较。

 



做好清洁和布置

 

不做好清洁工作,房子就很难卖。如果不请专人来打扫整理,就自己来,但一定要做,否则会影响你的销售。

 

有些问题看似小,但得特别注意。例如门把手坏了或水龙头滴水,有些较注意细节的买家可能会想“搞不好这房子还有更大的问题”。

 

不妨让朋友或经纪帮你指出家中需要改善的地方,因为家中有一些类似异味等小问题,你住久了可能自己不觉得,但别人可能一下就能点出来。哪怕你在墙壁上刷上一层新油漆,以及去除任何异味,都会给买家留下好印象。

 


如果时不时就有人想看你的房子,虽然会给你带来不便,但你还是得好好接待。也就是说,你必须在每次有人来看房之前清洁和整理房屋,因为买家会注意他当下看到的。

 

 

最后,即使你做好了卖房的一切功课,房子在市场上停留时间可能还是会比你预期的要长得多,尤其是在市场疲软的情况下。因此,还是要做好心理准备,即使房子一时半会儿卖不掉也不会让你陷入财务困难,这样才能全力以赴,最终卖出自己满意的价格。

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