几年前楼市最火爆的时候，可以说是“手上有房不愁卖”，卖家们报出来的价格绝对是“没有最高，只有更高”，openhouse随便一做，offer接到手软，最后众多买家抢一栋房，竞相加价，也是常有的事。

但俗话说“三十年河东，三十年河西”，今时不同往日，如今再想卖房，新闻里的专家们都会告诉你：作为卖家要学会拥抱市场。

虽然现在的大市场背景下，楼市正在趋于稳定，但缩小到单个卖家来说，每家的情况都不一样。

多伦多居民Dan Turcotte和他的未婚妻以近50万元的价格购买了一个房子，产权是两人共有。不料，不久之后两人分手，这幢刚买来不久的房屋也必须卖掉，以便分割共有资产。

然而，两人的卖房之路并不顺利。开始房屋挂牌的时候标价48.9万元。在整整一个月无人问津后，两人将价钱降到了47.9万元。又过了一个月，售价再次降到了46.8万元。

好不容易碰上一个买家出价，居然只出到42.8万，他们一盘算，两个月前刚刚购进房屋的时候，房价再加上律师费、佣金、林林总总的税项，总额超过了50万元。现在如果以42.8万元卖出，等于两人净赔8万多。

于是，他们拒绝了这个offer，撤牌下市。虽然白折腾两个月，还投进去了些卖房成本，但让他们两个月就亏8万，也实在是难以接受。

还有一些卖家反应：一开openhouse，看的人多，下offer的少。

家住素里的一位卖家Y表示，自己要卖的房子是2层独立屋，4卧2卫，来看房的人很多，到提交开价当晚，却无人开价。

更令人奇怪的是，过去提交开价当晚如果无人开价，潜在买家如果见没人竞争，通常会在一两天后找卖家协商，但这次也没出现这一现象。

这位卖家Y开始沉不住气了：是不是我的房子定价太高了？

更让人摸不着头脑的是，跟这位卖家Y同一个小区的另一套房子，位置房型都近似，叫价甚至还比Y家的房子高，却迅速成交了。

Y这下心态崩了，脑子里开始“十万个为什么”：为什么一样的房子，人家卖的那么快？他是降价了吗？我该降价吗？我的房子到底比别人差在哪？是不是“装点（Staging）”做得不够啊？我要不要把房子重新修缮一下，卖个更高的价钱……

其实不论市场是旺是淡，都会见到有房子上市3天就成交的，也以后挂牌3个月甚至半年仍没卖出的，卖房这个事，还真的是“八仙过海各显神通”。

如果真的有买房或者换房的打算，建议提早计划起来，比如提前了解一下市场行情，找专业人士帮忙估算一下自己的房子大概能卖多少钱，也可以没事在房子周边转转，看看附近在卖的房子都是什么情况

光是房屋定价这一项，就非常复杂了，更不要说后续的市场推广、装点修饰等等，想要把房子尽快售出，并且卖出一个好价，前期的功课是一定要做足的，多听取专业人士的建议。

新趋势温房携手BMO银行，将于10月19日（周六）上午11点，举办“5个实用小技巧，帮助您快速卖房”专场讲座。讲座中会有专业人士根据目前市场行情，讲授房屋销售定价策略、市场策略、装饰美化等技巧，欢迎大家来听听。

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      6088 No.3 Rd, Richmond

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